Sei pazzo oftewel je bent gek. Dat was de directe en ongefilterde reactie van een italiaanse ondernemer nadat ntab adviseerde om een concreet bod van vijf ton resoluut af te wijzen. Op verzoek van de bank en de curator brachten wij de volledige activa van een failliete leerlooierij nauwkeurig in kaart. Al snel werd tijdens ons onderzoek duidelijk dat er op dat moment geen serieuze overnamekandidaten waren voor het bedrijf als geheel. Er was echter wel degelijk een zeer grote en versnipperde interesse in specifieke delen van de inventaris en de aanwezige voorraad huiden.
De druk van een concreet bod van vijf ton
Een buitenlandse partij deed desondanks drie verwoede pogingen om alle activa in één keer over te nemen voor een bedrag van vijfhonderdduizend euro. Zowel de bank als de curator stonden aanvankelijk op het punt om dit bod te accepteren omdat het directe zekerheid bood in een complex en tijdrovend proces. In de wereld van insolventie is een vogel in de hand immers vaak aantrekkelijker dan tien in de lucht. De druk om snel te liquideren is altijd aanwezig bij alle betrokken partijen die de kosten van het faillissement willen beperken.
Toch adviseerde ntab met klem om dit bod niet te accepteren en de lopende onderhandelingen direct te staken. Dit advies kwam niet voort uit onnodige voorzichtigheid of een gok maar was volledig gebaseerd op diepgaande marktkennis van deze specifieke industrie. Wij zagen dat de wereldwijde vraag naar dergelijke gespecialiseerde machines veel hoger lag dan de lokale markt deed vermoeden. Onze database en eerdere dossiers in de leerindustrie gaven aan dat de werkelijke waarde van de losse componenten de vijf ton ruimschoots zou overstijgen.
De keuze voor een internationale online veiling
Wij kozen bewust voor een beter passende verkoopvorm die optimaal gebruik maakte van de dynamiek op de wereldwijde markt. Parallel aan de lopende onderhandelingen werd een gespecialiseerde partij uit een eerder succesvol dossier benaderd door onze experts. Deze partij beschikte over een unieke kennis van de leersector en een indrukwekkend internationaal adressenbestand van potentiële kopers. Via een strategisch opgezette internationale online veiling werden vervolgens gerichte groepen bieders benaderd van afrika tot het verre oosten en van midden tot zuid-amerika.
De spanning van een traag startende veiling
De veiling opende vlak voor het weekend en de spanning was direct voelbaar bij alle betrokken partijen in dit dossier. Op zondagavond stond de teller van de binnengekomen biedingen pas op tweehonderdduizend euro waardoor de twijfel over ons eerdere advies even op de loer lag. Het is op zon moment cruciaal om vast te houden aan de gekozen strategie en niet in paniek te raken door de vroege cijfers. In de wereld van online veilingen gebeurt het echte werk immers altijd in de laatste uren van de looptijd.
Een zinderende ontknoping in het laatste uur
Op maandagavond tijdens het allerlaatste uur voor de definitieve sluiting van de veiling veranderde alles. Honderden bieders uit alle werelddelen logden tegelijkertijd in op het veilingsysteem om hun slag te slaan. De internationale vraag naar de specialistische machines overtrof alle eerdere verwachtingen van de curator en de bank. De biedingen volgden elkaar in moordtempo op terwijl de klok genadeloos doortikte richting de sluitingstijd van de kavels.
Het eindresultaat van negenhonderdduizend euro
Het uiteindelijke eindresultaat van deze veiling was maar liefst negenhonderdduizend euro wat bijna een verdubbeling van het eerste bod betekende. Dit dossier laat overduidelijk zien wat een doordachte verkoopstrategie kan opleveren wanneer waardering en marktinzicht en executiekracht op het juiste moment samenkomen. Het enorme verschil tussen vijfhonderdduizend euro en negen ton is het directe resultaat van het durven vertrouwen op onafhankelijke data en een mondiaal netwerk. Ntab ondersteunt banken en curatoren dagelijks bij dit soort complexe activa en verkoopvraagstukken waarbij veel op het spel staat.
De kracht van een onafhankelijk en feitelijk advies
Wij opereren in elke situatie volledig onafhankelijk en elk advies dat wij geven is gebaseerd op een solide en feitelijke onderbouwing. Wilt u ook het maximale rendement uit de verkoop van uw industriële activa halen in een vergelijkbare situatie? Neem dan vandaag nog contact op met de experts van ntab om te ontdekken hoe onze strategie ook voor uw dossier het verschil kan maken. Wij kijken altijd verder dan het eerste bod en zoeken onvermoeibaar naar de werkelijke marktwaarde op wereldniveau voor onze opdrachtgevers.
De kracht van ntab ligt in het feit dat wij niet alleen de waarde bepalen maar ook de weg naar de hoogste opbrengst kennen. In deze casus bleek dat de lokale markt volledig verzadigd was maar dat er in opkomende economieën een enorme behoefte was aan de specifieke productielijnen van deze leerlooierij. Door dit inzicht te vertalen naar een actiegerichte verkoopstrategie konden wij de curator helpen om de boedelwaarde aanzienlijk te vergroten voor de schuldeisers. Dit succesverhaal onderstreept waarom een onafhankelijke taxateur met een breed netwerk onmisbaar is bij de afwikkeling van industriële faillissementen.
Het belang van geduld en datagestuurd werken
Zodra de laatste digitale hamer viel was de opluchting bij de bank en de curator groot terwijl de initiële bieder met lege handen achterbleef. Het bewijst dat geduld en een datagestuurde aanpak altijd winnen van de snelle maar vaak te lage biedingen van opportunistische opkopers. Bij ntab geloven we in het creëren van transparante markten waar de werkelijke waarde naar boven komt drijven door gezonde concurrentie tussen internationale kopers. Wij laten ons niet leiden door emotie maar door wat de cijfers en de markt ons vertellen over de actuele waarde van de activa.
Maatwerk voor elk industrieel dossier
Of het nu gaat om een leerlooierij of een metaalbewerkingsbedrijf of een groothandel in levensmiddelen ntab past haar strategie altijd aan op de specifieke behoeften van de activa. Wij nodigen u uit om uw eigen dossier eens kritisch tegen het licht te houden en samen met ons te kijken of er meer waarde te realiseren valt dan op het eerste gezicht lijkt. Onze deskundigheid staat garant voor een resultaat dat recht doet aan de werkelijke waarde van de aanwezige bedrijfsmiddelen.
